Ártárgyalás
tréning
Az alacsony árak alkalmazásánál létezik sokkal hatékonyabb üzleti technika. A meglévő árak elfogadtatása fontos a vállalkozása szemponjából.
A meglévő áraink elfogadtatása ugyanis segít fenntartani a cégünk nyereséges működését, és sokkal inkább alapja lehet egy hosszú távú, sikeres üzleti kapcsolatnak.
Képzésünk során olyan módszerekkel ismerkedhet meg, amelyek alkalmazásával megvédheti a kiadott ajánlati árait, és nyereségesen, eredményesen értékesíthet. A tréning keretén belül a résztvevők végig a saját cégüknél előforduló eseteken, projekteken dolgoznak, ami növeli munkájuk hatékonyságát. Az egyedi esetek, problémák megbeszéléséhez a képzés ideje alatt külön konzultációs lehetőséget biztosítunk.
Mit ad Önnek a tréning?
- Segít a vevői igények felmérésében és a megfelelő árképzési taktika kiválasztásában
- Módszereket ad az árral kapcsolatos kifogások kezelésére, az árai megvédésére
- Stratégiákat és taktikákat ad az áralkuhoz
- Felismerheti a vevő árcsökkentő manipulációit és megtanulhatja kezelni azokat
- Olyan ismeretekhez jut, amellyel növelheti vállalkozása bevételeit
A tréning időpontja
Egyeztetés szerint
Képzési idő
2 nap
Jelentkezési határidő
–
A tréning helyszíne
Egyeztetés szerint
A tréning részletes tematikája
Ártárgyalás tréning
- Az ár helye és szerepe az értékesítésben
- Hogyan derítsük fel a vevő termékre vonatkozó igényeit és mi legyen az árképzési taktikánk?
- A vevő árcsökkentő manipulációinak felismerése és kezelése
- Az ár közlése és az ár melletti érvelés módszerei
- Az árral kapcsolatos kifogások kezelése és az ár megvédése
- Az ártárgyalás feltételei az üzleti tárgyalások során
- Az árengedmény helye, ideje és módja
- A sikeres üzletkötés feltételeinek megteremtése az alku különböző szakaszaiban
- Stratégia és taktika az áralku során
- A kölcsönösség elve az alku folyamatában
- Az ártárgyalás lezárása és a megállapodás rögzítése
Részvételi díj
158 000 Ft/fő + ÁFA
A tréning előadója
Kovács Tünde
üzleti tréner, szervezetfejlesztő, humánerőforrás fejlesztő
Tréningmódszere egyesíti az előadás formában történő elméleti ismeretátadás, a verbálisan szabad interakciós csoport, valamint a strukturált tréning azon elemeit, amelyek lehetővé teszik a munkaköri készségek intenzív fejlesztését. Ez a tréningmódszer képezi annak a több mint 250 jogvédett tréningprogramnak is a didaktikáját, amelyet 1991 óta megalkotott. Ezen tréningek a vezetés, az értékesítés, az ügyfélszolgálat, az üzleti kommunikáció és a vállalati oktatók tudásának, valamint készségeinek fejlesztésére irányulnak.
Miért válasszon minket?
Élő online, személyes és hibrid tréningek
Válassza az Ön és a vállalkozása számára leginkább megfelelő formát. Képezze magát és munkatársait élő online, személyes “face to face” tréningjeinkkel, tanfolyamainkkal, vagy ezek keverésével hibrid megoldással.
Kiscsoportos gyakorlati jellegű képzések
A kiscsoportos oktatásban hiszünk, ahol lehetősége van egyénre és céghez igazítva tanulni, helyzetgyakorlatokat megoldani, tesztelni az újonnan megszerzett tudást, készségeket.
Ingyenes tanácsadás a tréningek során
Tréningjeink, tanfolyamaink gyakorlatcentrikusak. Lehetőség van egyénre és cégre szabott lehetőségek megbeszélésére is.
Több évtizedes felnőttképzési tapasztalat
Oktatóink, trénereink 20-25 éves múlttal rendelkeznek a felnőttoktatás területén, folyamatosan képzik magukat, hogy tudásuk mindig naprakész legyen.
KÖVESS MINKET
